缓粘结钢绞线 访庞文杰：详解海辰储能的“三大隐形护城河”

在全球能源结构向绿低碳转型的进程中，储能行业正进入发展快车道。一成立于2019年的科技企业——海辰储能，仅用五年时间便跻身全球储能电池出货量二，目前正携速增长态势二次递表港交所。

数据显示，海辰储能2024年电池出货量达35.1GWh，近三年复合增速达167%；2025年上半年实现营收69.71亿元，同比大幅增长224.6%。与其增长数据相比，其背后清晰的战略定力与价值构建逻辑，或许更能揭示储能下半场的竞争法则。

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“行业仍处在从幼儿到青年的成长过程中，格局未定，潜力巨大。”海辰储能董事、总裁庞文杰在接受记者采访时强调， “公司始终坚持‘国际化、一体化、品化’的发展路径，注储能赛道，致力于成为全球储能一品。”

以“领先成本”重构经济模型

海辰储能的快速发展，依托于三大核心竞争力：领先成本、卓越服务与安全可靠。

“储能是一项基础设施，我们始终要为客户创造经济价值，同时实现自身盈利。”庞文杰的这句话点明了储能商业模式的本质。他认为，当储能项目规模达到吉瓦时(GWh)别时，客户对交付速度与可靠的要求显著提，产能布局须服务于这种确定需求。“我们的产能扩张，本质上是为了构建服务大型项目的能力，而不仅是追求规模数字。”

目前，公司已在福建厦门、重庆建立生产基地，山东菏泽基地正在建设中，并成为在美国得克萨斯州实现本地化生产的中国储能企业。截至2025年8月，海辰储能电池及系统累计出货量已突破100GWh，形成了国内规模支撑与海外价值市场协同的发展格局。

与此同时，海辰储能提出了“领先成本”理念，强调从全生命周期角度评估储能资产总成本。“这不仅包括初始投资(CAPEX)，更涵盖了长达15-20年运营维护的综合成本，”庞文杰表示，“当行业达到一定规模后，基础材料成本趋于接近，真正的差异源于基于可靠和率的精细化管理。”

在海辰新出的全球个原生8小时长时储能系统方案中，公司通过突破片结构易开裂、电子和离子传输速度慢、电解液浸润困难三大核心难关，研发出具有自主知识产权的“厚电技术”。该工艺可使电芯在箔材等功率部件上的成本较传统2小时方案降低50%以上，显著降低了系统关键部件投入，这正是“领先成本”理念的技术实践，通过底层创新，从根本上优化了项目的经济模型。

安全可靠则贯穿于产品全流程。庞文杰介绍，公司从电芯材料、系统设计到制造集成、运维回收，锚索每个环节均设定了严格的安全规范与控制标准。

以“卓越服务”构建全球化竞争壁垒

如果说领先成本、安全可靠是硬实力，那么“卓越服务”则是海辰储能在全球化竞争中构筑的“软实力”与隐形壁垒。

海外市场是检验海辰储能价值的关键领域。数据显示，公司海外销售毛利率持续处于较水平，2022年至2024年分别为39.4%、31.9%和42.3%，这主要得益于在海外市场以附加值的储能系统解决方案为主。

为实现全球项目的快速稳定并网，海辰储能进行了大量“看不见”的前置适配工作。“我们在自己的工厂里，把全球主流的PCS(储能变流器)基本上都做了实物的匹配测试，而不只是模拟。”庞文杰表示。这种度适配使其能够刻理解并满足不同区域电网的并网规范，从而显著缩短项目调试周期。“相对同行，我们能更快更好地解决并网问题。”

不仅如此，公司还与厦门港等单位共同动出台了行业个储能集装箱港口运输标准。据介绍，这套标准通过建立安全预审机制、简化检验流程、采用智能查验等方式，将单批货物的口岸通关时间从48小时大幅压缩至30分钟以内。

“对并网时间其敏感的市场，早投产意味着客户能更早获得收益，这对项目投资回报率的影响非常直接。”庞文杰表示。

为了给客户提供风险保障和信心背书，海辰储能引入了创新的金融工具，成为全球获得慕尼黑再保险公司产品能承保的储能制造商。“保险公司承保的核心，在于你是否真的能达成承诺，凭什么能达成。”庞文杰解释道，慕尼黑再保险公司对公司研发、测试和数据进行了为严苛的穿透核查后才予以承保。

这份保单将海辰对产品长期能的承诺，转化为客户“看得见”的资产保障，显著增强了其在端市场的竞争壁垒。

在长时储能赛道“领先半步”

随着可再生能源占比提升，4小时以上长时储能正从“可选项”变为“选项”。海辰储能早在2022年便布局该领域，如今已成为行业明确趋势。

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这种“领先半步”的卡位，源于海辰注储能战略所带来的刻行业洞察，庞文杰指出：“决策层入市场一线，能够及时把握趋势；同时我们建立了的产品规划机制，几乎每年都对产品认知和市场需求进行迭代调整。”

作为长时储能赛道的早期进入者，公司已构建起从587Ah、1175Ah到1300Ah的大容量电芯产品矩阵，其中587Ah与1175Ah电芯已实现大规模商业交付，验证了大电芯技术路线的可行。

面对未来竞争，海辰储能坚持“领先半步”的研发策略。庞文杰表示：“我们要求产品技术保持适度前瞻，但不盲目追逐所有热点。”海辰这一策略确保了他们的技术始终贴近市场演进的脉搏，既能引领趋势，又不脱离商业化落地的实际需求。公司已累计申请全球利过4300项，研发团队规模过1000人，为持续创新提供支撑。

随着储能度电成本持续下降，其应用场景正从电网侧、用户侧向零碳园区、智能微网等更广泛领域延伸，全球电网薄弱地区的市场潜力尤其巨大。

“我们始终坚持在自身认知范围内创造价值。”庞文杰总结道。在储能这条确定与成长兼具的赛道上缓粘结钢绞线 ，海辰储能正通过技术耕、全球运营与生态合作，向全球储能一品的目标迈进。